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诸强华:10月27日杭州《向高层公关:与决策者有效打交道》2
2020-10-22 2053
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销售人员的做事方式与客户高层的做事方式不匹配。如客户高层做决定要对各种因素进行综合考虑,因此,一般不会当面答应购买;而销售人员通常希望在与客户高层面谈时,客户高层能够立即答应购买,因而会使用一些促成客户高层做决定的技巧,结果给他造成压力,影响他对销售人员的信任。这样就对销售成功造成了负面影响。
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