《工业品大客户业务公关与销售技巧》（2022版）
2天
《项目型销售业务流程与标准化管理》1天
《高层营销：突破大客户的决策层》
《高层销售：与决策者有效打交道》

诸强华  著名工业品营销专家/政府项目营销专家
工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询，一揽子落地解决方案 
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监                                         
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师     
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师 
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA 
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
温州商学院 兼职专业教师（市场营销专业）             
300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历   去部分企业超过5次
被学员称为“最具落地实战型的营销培训导师”
曾任某世界500强日企大区销售总监    2003年个人销售业绩3200万，团队业绩2.3亿
曾任某机械设备企业总经理                3年连续增长超过56%
2018年辅导过某民营机械设备企业      2017年销售额800万，2018年突破2100万
2019年辅导过某民营电气设备企业      2018年销售额2700万，2019年突破7400万
2020年辅导过某民营测绘仪器企业      2019年销售额1300万，2020年突破3700万

课程特色：
    诸老师17年的营销管理和培训生涯，积累了丰富的企业管理实战和顾问经验，授课方式新颖独特，即强调情景演练的重要性，逢课必练，有练才有提升；又重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧；其博取众长，形象生动的授课风格，幽默和极富感染的表达力，营造了一个个活泼有趣的培训课堂，充分激发了学员的潜能，使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华，深受客户的欢迎和好评。


主讲课程：
1. 《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天
2. 《项目型销售业务流程与标准化管理》1天
3. 《高层营销：突破大客户的决策层》1天
4. 《高层销售：与决策者有效打交道》1天
5. 《工业品市场调研与情报收集》1天
6. 《C139大项目销售—如何预测发展趋势》2天
7. 《策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出》1天
8. 《关键客户关系管理与二次营销》1天
9. 《讲标大师的策略与技巧》1天