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诸强华:诸强华微课7：如何找到关键决策人？
[大客户销售]
[工业品销售]
2020-10-04
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在大客户销售过程中，由于客户内部各个部门分工不同，关心的侧重点也就不同。销售人员只有了解客户每个部门的职能，只有明确哪些部门是支持者、哪些部门是中立者、哪些部门是反对者，才能采取不同的策略“对症施治”。
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