翁向东

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翁向东
2020年度中国50强讲师

简介

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基本信息
年龄
50 ~ 60 岁
所在地
上海
定位
实战品牌营销大师
邀请费用
¥80000/天 (参考价格)
电话
主讲课程
《品牌战略规划与管理》
《移动互联时代的品牌营销创新》
《O2O战略与互联网营销》
《营销的本质与创新营销》
《互联网+战略与商业模式创新》
《集团品牌战略》
《招招见销量——工业品品牌营销创新策略》
资历背景
翁向东简介
翁向东老师,著名品牌战略家。1970年生,教授之乡浙江东阳理科状元、毕业于复旦大学管理学院。
翁向东老师累计为36家上市公司提供品牌战略、品牌营销全案、移动互联与品牌营销、工业品营销、互联网+与O2O战略策划服务,长期在清华、交大讲授等品牌战略、创新营销、互联网营销课程。

荣誉:
翁老师荣获中国十大策划家、推动中国品牌化进程的50大风云人物(与柳传志、张瑞敏同时当选)、山东省政府品牌建设大会主讲嘉宾、青岛市品牌经济顾问、上海市品牌专项资金评审专家、复旦大学校友导师。

演讲与培训特色:
1. 拥有大量实战成功案例和深厚理论功底的战略与品牌专家;
2. 大量亲身实战的案例与原创的方法论,不仅教会学员领先思想,更教会实战方法和动作;
43 激情、风趣、深入浅出的授课风格令听众轻松中掌握精髓;
5. 二次、三次以上重复邀请翁老师讲课的比例超过80%。


翁老师品牌策划与咨询实战特色:
在品牌策划与咨询实践中,翁向东擅长协助企业以低成本开拓市场在策划实践上,翁向东擅长协助企业以低成本开拓市场,注重在科学市场调查基础上,迅速为品牌找到差异点和无竞争领域,以新奇的创意和锐利的战术推广低成本提升销售,并累积品牌资产。

翁老师学术成果:
    翁向东是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者。
    翁老师的《本土品牌战略》不仅被50多所名校选为教材,更受到企业界的追捧,中国石油、西子联合、雅戈尔、报喜鸟等名企中高层必读经典书籍,南京大学对《本土品牌战略》进行了再版。
    由于紧扣中国企业的需求与实际,翁老师的演讲光碟《创建高端品牌》、《低成本营销》广受欢迎。

翁向东品牌战略与全案策划客户与案例:
中石油、昆仑润滑油、兰州石化、极草、香飘飘、舍得酒、衡水老白干、海信、格兰仕、报喜鸟、西子奥的斯、沱牌曲酒、寿仙谷、乐百氏、六和集团、蜡笔小新、洋河大曲、古越龙山、香格里拉、好当家、南京地铁、无锡八佰伴、山东六和集团等著名品牌。

中国石油昆仑润滑油——全面实施了杰信制定的品牌营销战略——“最具人文精神的品牌定位——关爱车、更关爱您”、“源自中国石油——借力打力”、“与神5共腾飞——杰信在神5腾飞前11个月就以敏锐的新闻眼光策划把昆仑用到神5上”,把润滑油行业炒作成像手机一样的高关注行业,免费获得大量传播。输入“翁向东”可以发现上千条由杰信策划的润滑油新闻。一年后,销售额实现快速增长。

极草——中国高端品牌的骄傲。杰信作为品牌外脑,创造性提出了升级诉求“含着吃,毛细血管直接吸收精华” 开门见山把吸收率高的原因说透,带来强大的销售力。杰信规划了品牌升级工程——品牌威望塑造组合拳,把“回头客多、口碑驱动成长”这一事实传播到位,并深度传播“极草的高科技含量——筚路蓝缕的研发之旅”,扭转“极草成功靠广告”的错误认知。此外,杰信策划的虫草整体市场培育战略、顾客增值服务战略、单店销售额提升策略、媒介升级策略,都获得了客户好评。

舍得酒——塑造了具有个性的白酒品牌。 投放远远少于水井坊与国窖1573,但仍然成为中国高端白酒新贵成长性好的品牌。翁向为首的杰信专家团为舍得酒进行全案策划,三次续约合作。为舍得规划出具有震撼力与高度的品牌核心价值—“舍得是一种大智慧”,围绕核心价值创作了隽永、“品舍得酒,感悟智慧人生”、“一瓶可以放进书房的酒”,的触动消费者心灵深处的影视广告“为了梦想舍得和心爱的人分离,成就伟业舍得抛弃安逸浮华,商界精英舍短暂得长远”。同时,展开、“舍得·智慧人生”为主题的有奖征文、“舍得精英论坛”、“舍得与商业智慧讲座”、“舍得人物竞猜”等活动,润物细无声地把品牌文化传达给消费者。在传播上,还采用精确制导式打击,利用移动公司的VIP用户及信用卡金卡持有者开展公关。并通过文化沙龙举办对高端人群富有吸引力的品鉴会与团购推广会,启动首轮消费群,营造消氛围。

中国石油昆仑润滑油——全面实施了杰信制定的品牌营销战略——“最具人文精神的品牌定位——关爱车、更关爱您”、“源自中国石油——借力打力”、“与神5共腾飞——杰信在神5腾飞前11个月就以敏锐的新闻眼光策划把昆仑用到神5上”,把润滑油行业炒作成像手机一样的高关注行业,免费获得大量传播。输入“翁向东”可以发现上千条由杰信策划的润滑油新闻。一年后,销售额实现快速增长。

极草——中国高端品牌的骄傲。杰信作为品牌外脑,创造性提出了升级诉求“含着吃,毛细血管直接吸收精华” 开门见山把吸收率高的原因说透,带来强大的销售力。杰信规划了品牌升级工程——品牌威望塑造组合拳,把“回头客多、口碑驱动成长”这一事实传播到位,并深度传播“极草的高科技含量——筚路蓝缕的研发之旅”,扭转“极草成功靠广告”的错误认知。此外,杰信策划的虫草整体市场培育战略、顾客增值服务战略、单店销售额提升策略、媒介升级策略,都获得了客户好评。

飞雕电器——用颠覆性的商业模式创新和杰信原创的“休克品牌激活”模型,仅仅3年使飞雕销售额实现了快速增长。创造了一个20年老品牌迅速复苏和崛起的奇迹。杰信经过深入调研,发现与飞雕主导产品同渠道销售的电缆、水管、软管、绝缘布、生料带、锁具、电工工具基本都是小品牌,以飞雕20多年沉淀的品牌力,全面进军这些品类,形成“建筑水电系统集成商”的新商业模式。在品牌战略上升级了品牌基因,品牌视觉形象由老土到时尚,品牌定位高举“中国创新精品”,创意并执行的广告片植入飞雕在意大利的ELIOS设计中心,高潮迭起的事件行销与主题促销如飞雕老板“舍宾利、促环保”、“法拉利首席设计师担纲飞雕工业设计”、“与贵族气质女同游飞雕意大利设计中心”,不仅立即促进销售,大大提升飞雕品牌的层次。整合传播创意非凡,气势磅礴。


 香飘飘奶茶——成长为中国奶茶行业的第一品牌。杰信为香飘飘提供了整体战略、品牌定位、区域布局、VI与包装设计、招商与渠道管理、样板市场打造等全案服务。差异化的品牌定位“纯情”,以“翅膀”为主要记忆点的VI设计富有个性与视觉冲击力,使香飘飘具有了第一品牌的基因,创造性地提出走音乐营销路线,为香飘飘的快速成长打下良好基础。势能招商获得了优质的经销商资源,样板市场打造实现开门红,让香飘飘走上了发展的快车道。

宝娜斯——提炼袜业鲜明的品牌个性“贴身的、健康的” ,实现销售额同比大大提升。。
杰信为宝娜斯规划了鲜明区隔并竞争品牌的核心价值“贴身的、健康的”、“袜业升级、生态健康”,深深感染消费者内心世界,并使消费者对贴身服饰产品的甲醛、重金属超标的现象关注度倍增,袜业形成一股追求健康、生态的热潮。 同时,杰信提供的整合传播方案,终端运作方案、设计的终端物料都被客户评价为行业高水平。所以第一年度服务期满后,宝娜斯又动延续第二年的合作。
    
蜂之巢——发现蓝海+借力奥巴马代言黑蜜,并未蜂之巢建立了完善的专卖体系(SI、导购与终端服务体系)。杰信挖掘千湖之省湖北的独特资源优势,再结合楚文化和历史,神农架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王浆软胶囊等经典湖北产品,组合命名成为“楚蜂神韵”,主打政务、商务礼品市场。告别了湖北只有鸭脖子、孝感麻糖等低端礼品的现状。09年2月20日及2月21日,美国总统奥巴马宣誓就职当日,杰信策划的一则“黑人当总统,黑蜜蜂之巢”的1/4版广告出现大篇奥巴马的相关报道之中,巧妙地与整版报纸新闻结合起来,相当于让整个版面都成为蜂之巢广告的一部分,不仅大大增强了广告效果,还瞬间使得黑蜜在江城人民中自动传播起来。



新希望六和集团——六和美食不仅仅提供人类的力量源泉——肉食,而且为消费者发现生活的新味道——新鲜的、有趣的、感动的新体验。通过情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”,以及生动化广告语“一二三四五,六和香满厨”,让六和品牌更加立体化、丰满化。近期它以全新形象亮相一些肉类行业展会,成为同行业其他竞品争相模仿的对象,销量快速增长。同时杰信独辟蹊径,从六和集团企业文化的高度着手,梳理和规划了集团各个部门的关系,并且结合山东地域文化、六和集团企业文化等因素,为六和集团提炼了精准而有文化底蕴的核心价值;针对六和美食事业部,杰信推出“一二三四五、六和香满厨”传神而俏皮的广告语,得到客户一致通过。通过六和品牌logo、产品包装、企业VI体系的重新设计包装,六和品牌形象焕然一新,立刻在同行业其他品牌中独树一帜、脱颖而出。双方都充分相信,杰信和六和的这次紧密合作,成就了杰信资料库中的又一经典案例,也将成为六和历史档案中浓墨重彩的一笔。

好当家——通过核心价值规划与创新品类,专卖店战略升级体系,当年好当家国内市场销量快速提升。为好当家确定了“纯生态”的核心价值,主广告语“健康无公害 中华好当家”押韵而大气,生动演绎品牌核心价值的同时,又彰显了行业领袖的大气。副广告语“只投苗、不投饵”干脆利索、画龙点睛,进一步升华了品牌核心价值。同时,提出“拒绝禽畜肉”进行市场切割,扩大海洋食品的消费规模,将替代性的竞争品类边缘化;对高端的海参提炼全新卖点,推出“蓝血贵族”副品牌,提价30%后销量快速提升;创新推出“海洋早餐”这一品类,开辟了早餐市场的新蓝海。


翁老师主讲课程:
1、《品牌战略规划与管理》
2、《移动互联时代的整合营销传播》
3、《O2O战略与互联网营销》
4、《营销的本质与创新营销》
5、《互联网+战略与商业模式创新》
6、《入行三年成为品牌高手》
7、《如何成为年薪百万的首席品牌官员》
8、《如何成为懂品牌的高管》
9、《集团品牌战略》
10、《大客户战略营销》 
11、《创建高端品牌》

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