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胡中海

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胡中海
2018年度中国200强讲师

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胡中海:客户六问 销售经典
2016-01-20 13859

客户六问 销售经典

大学生创业联盟 新巅峰教育

客户六问,销售经典!

客户的思维:

我为什么要买你们的产品?

你们的产品什么特点?
产品能给我带来什么?
我为什么要相信你?
为什么现在必须买?

为什么值得我买?

懂得技巧,成为销售精英!

1,明白提问的必要性。优秀的销售人员是好的倾听者,而卓越的销售精英却一直在问问题,因为提问才是销售的核心;

2,允许犯错误。优秀的销售人员都很细心,他们从不犯错,但卓越的销售精英却经常犯错误,因为他们不怕承担风险;

3,提出解决方案。优秀的销售人员提出问题,而卓越的销售精英则讲出问题的解决方案;

4,明白潜在客户的生意。优秀的销售人员理解潜在客户的业务和生意,拥有丰富的产品知识,而卓越的销售精英则从潜在客户的角度来理解公司的业务、认识客户的产品;

5,聪明的使用词汇。优秀的销售人员使用聪明的词语,以快速拉近和客户的距离,而卓越的销售精英则聪明地使用词语,知道如何使用词语以达到自己的沟通目的;

6,寻求帮助。优秀的销售人员接受帮助,而卓越的销售精英积极寻求帮助,经常从公司的不同部门寻找新的、不同的创意;

7,完美实践。优秀的销售人员在训练他们的技能和技巧,而卓越的销售精英则在进行完美实践;

8,使用各种比率获得成功。优秀的销售人员能理解并分析他们的各种比率,而卓越的销售精英则使用各种比率,和各种数字打交道,以帮助自己取得成功!

9,赋予他们的产品以生命。优秀的销售人员信任他们的产品,而卓越的销售精英给他们的产品以生命和呼吸;

10,抓住销售的机会。优秀的销售人员会看见销售机会,他们能看见成功,而卓越的销售精英则采取行动,并抓住销售机会。

更多实战性职场技能尽在《先行一步,引领成功》巅峰课堂!努力打造自己,成为未来领袖精英!
主讲:胡中海
国内著名企业管理咨询专家
人生规划成功励志导师
1、职场从生活开始
2、能走多远 关键看你与谁同行
3、我是成功的源头
激情点亮生命
规划成就未来
新巅峰教育大学生创业联盟
支持:新巅峰商学院
全国报名微信:731569981
全国报名电话: 13734039479

编辑:娇娇

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