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胡应邦:全网营销竞价篇-另类的百度竞价产品玩法
2016-01-20 14161
今天给大家分享的案例是一个虚拟产品的网站!

我们做惯了保健品之类的产品,习惯的都是单页面,销售信模式的网站!

不得不说,这些网站的效果还是很直接粗暴的,从2010年一直延续到至今,仍然是很有效的方式!

但是今天给大家看的案例就不太一样!(网站形式不一样,赚钱的模式和本质一样)

这个是我的一个南京的朋友介绍的客户给我!



网站地址如下:https://www.kejuwang.com/

这家网站主要做计算机二级这样的细分类目的市场

做的是在线教育,公司也是刚刚成立,老板是个90后,哈哈,所以没什么钱!

目前主要销售的产品就是在线的视频课程,简单的说,就是你花两百块钱可以学习他的一套课程,给你开通个账号,给个权限,这样子!

除了前期开发成本之外,后期的成本几乎为0,我这里说的是产品成本!

所以他主要的费用投资都在广告上面了!

当时朋友介绍给我的时候,主要是帮他做的百度竞价!

竞价的设置也非常简单,按照他目前的五套课程,做了五个计划,然后细分一下!

最后投放的效果却非常的好,差不多一天在10单左右!广告投资300-500左右!

这个投资回报率相当的高!

在线投放,在线支付收款,售后非常简单,几乎是纯自动赚钱模式!


对于这家网站的成绩,我分析了有以下几个原因!

1、网站给人一种很强的信任感,整洁,大气,与我们平时所使用的单页面、销售信模式都不像,所以客户可以在线支付


2、市场竞争非常小,计算机二级的培训学校很多,但是这种在线的、低廉价格的培训网校是很少的,所以,相当于做了一个信息差,很好的避免了和线下的这些学员竞争!这一点很厉害


3、因为竞争少,所以在百度上面的投放是非常有利的,账户是我设置的,点击价格最高的也就是2.5左右,非常低!账户设置我也是下了很大功夫,因为没有做过这个行业的账户,初期花了很长时间去搭建,包括筛选关键词,写创意,都是我亲自做的!前期差不多运营了两个礼拜,账户就非常稳定了,现在这个老板打算再拓展品类:会计培训



以上就是三个非常重要的原因,我只站在互联网的角度去分析!


那这个项目有没有优化和提升的空间呢?

有!


首先,我在刚刚看到这个网站的时候,网站是没有在线客服的!所以我当时强烈要求他加上在线客服!

但是他当时不太愿意加,因为他的计划,是把这个网站打造成全网最大的技术培训类的网校,所有的产品,只有前期开发成本,全部在线自动支付!

这样的话,只要一个产品测试成功,就可以批量的上产品了,搞大规模就行!节省员工成本


不过后来我还是说服了他,加上在线客服,我们可以很好的提升转化率,也能够搜集到那些意向客户的数据!对于利润来说是非常有利于提升的,而且我告诉他,有的客户喜欢自动下单买,有的客户喜欢咨询之后再买,这个跟淘宝为什么要开发阿里旺旺是一个道理!


其次从产品角度,目前只有计算机二级的课程,类似这样的课程还可以开发很多,比如目前他正在计划的会计课程!等等
品类扩充是有必要的!毕竟这个网站现在还不算成熟!需要扩大规模和资源,来提升利润和锻炼团队的能力!


最后就是广告投放的角度,目前只投放了重点的几个省城市!其实完完全全可以做全国市场,提高出价,这样效果会更加的大!



这就是今天分享的案例!

给很多从事百度竞价的同学一点启发,百度竞价是一种流量方式,卖什么是由你决定的!不要局限于保健品,可以做的有很多!

开发蓝市场,发散思维,百度竞价绝对可以帮助你最快的速度逆袭!以后我会多开发和研究类似这样的案例给大家去做!

其实说到底,这个网站的盈利模式跟我们草根操作的项目本质是一样的,只是人家用了不一样的网站形式,做了另类的产品,走小而美的公司化发展!话一说来,其实也给了我们草根创业者一个转型的案例!

 
最后再说一个网站,跟科举网校类似,网址:https://www.ukejisong.com/

也在通过百度竞价投放卖这些课程!大家研究一下
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