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盛斌子

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盛斌子:市场开发、经销商管理、终端爆破
2016-01-20 14488
客户:宁波方太柏橱 地点:浙江省 - 宁波 时间:2014/11/2 0:00:00 上篇:精准营销之市场开发篇 第一节:筹备期 一、 招商的区域与方式 二、 确定招商数量 三、 不一样的招商策划——网络地图 四、 区域经销商资料收集与整理 五、 招商资格资格与标准建立 六、 招商宣传材料 七、 合同及政策 八、 招商人员培训招商人员考评 九、 市场启动计划书 第二节:实施期 一、 360精准营销 1. 行业媒介 2. 短信群发 3. 微博 4. 微信 5. 微电影 6. 百度推广 7. QQ群 8. QQ空间 9. 社区 10. 直邮 11. O2O在线推广 二、 电话营销 1. 电话营销步骤 1) 第一轮短信/微信 2) 第一轮电话跟进 3) 第二轮短信 4) 第二轮电话跟进 5) 第三轮短信 6) 第三轮电话 7) 直邮 8) 电话邀约 2. 电话营销人员培训 3. 电话营销人员激励 4. 电话营销人员激励 三、 集中作业 1. 作业工具 2. 团队职能 3. 作业四阶段 1) 培训动员期 2) 摸底调研期 3) 成交跟进期 4) 总结期 4. 作业管理 四、 产品推介会 1. 核心内容 2. 议程设计 3. 现场布置 4. 组织分工 5. 时间推进表 6. 物料清单 7. 接待表格 8. 现场布置效果图 第三节:驻守期 1. 跟进服务 2. 样板市场 ? 构建网络地图 ? 样板市场的重点工作 ? 8A样板市场模式 3. 二次作业+招商 中篇:精准营销之经销商管理篇 第一节:管经营 一、 如何投资 二、 产品组合 三、 如何做销售计划 四、 如何做库存 五、 如何做经营分析 第三节:管团队 一、 管理现状 二、 老板日常工作 三、 经销商团队激励体系 四、 团队管理动作 五、 如何招聘与培训员工:STAR 行为面试 六、 团队管理常见问题解答(互动) 第四节:管终端 一、 店面形象建设 ——360度店面提升工具 二、 5A终端提升工程 ——5A终端实战模型 三、 终端提升工程—导购管理 ——四个一导购管理模型 第五节:管推广 一、品牌推广 ——品牌广模型 二、设计师推广 1. 推广形式 2. 国际精英汇 3. 巡回拉力 4. 首席设计师签约 5. 经销商设计师开拓与维护 三、户外推广 1. 各类型场地或终端活动执行诠释 2. 不同推广方式的操作模式与方法 3. 户外推广工具箱 第七节:管激励 一、 定量分析 二、 定性分析 三、 渠道激励八原则 四、 常见渠道激励方式 下篇:精准营销之终端爆破篇 第一节:心法 第二节:技法 1. 市场调研 2. 方案确定 3. 活动场地落实、门店布置 4. 媒体宣传、渠道推广 5. 任务分配、激励、过程管理 6. 活动人员招募、培训和管理 7. 培训和动员大会+演练 8. 活动现场执行跟进 9. 活动的总结和奖励的兑现 第三节:案例 案例一:XX品牌万人团购+工厂直供会操作 案例二:XX品牌 O2O精准营销案例
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