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盛斌子:市场开发与终端爆破
2016-01-20 14490
客户:史丹利 地点:山东省 - 临沂 时间:2014/9/24 0:00:00 第一节:筹备期 一、 招商的区域与方式 二、 确定招商数量 三、 不一样的招商策划——网络地图 四、 区域经销商资料收集与整理 五、 招商资格资格与标准建立 六、 招商宣传材料 七、 合同及政策 八、 招商人员培训招商人员考评 九、 市场启动计划书 第二节:实施期 一、 360精准营销 1. 行业媒介 2. 短信群发 3. 微博 4. 微信 5. 微电影 6. 百度推广 7. QQ群 8. QQ空间 9. 社区 10. 直邮 11. O2O在线推广 二、 电话营销 1. 电话营销步骤 1) 第一轮短信/微信 2) 第一轮电话跟进 3) 第二轮短信 4) 第二轮电话跟进 5) 第三轮短信 6) 第三轮电话 7) 直邮 8) 电话邀约 2. 电话营销人员培训 3. 电话营销人员激励 4. 电话营销人员激励 三、 集中作业 1. 作业工具 2. 团队职能 3. 作业四阶段 1) 培训动员期 2) 摸底调研期 3) 成交跟进期 4) 总结期 4. 作业管理 四、 产品推介会 1. 核心内容 2. 议程设计 3. 现场布置 4. 组织分工 5. 时间推进表 6. 物料清单 7. 接待表格 8. 现场布置效果图 第三节:驻守期 1. 跟进服务 2. 样板市场 ? 构建网络地图 ? 样板市场的重点工作 ? 8A样板市场模式 3. 二次作业+招商
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