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李临春:战略性营销管理
2016-01-20 48159
客户:山东安丘企业家班 地点:浙江省 - 杭州 时间:2012/9/10 0:00:00 第一章:企业战略性营销模式 一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展 二、企业营销6个核心观念 目标市场细分、需求、价值、定价、分销渠道、营销组合 三、企业营销的4个重要指标 现金流、资金周转率、利润、销售额 四、企业生长5元素 客户、产品、人、资金、环境 五、企业22种经典商业模式 第二章:产品策略(产品力) 一、为什么要策划推新品? 二、产品的生命周期(使命定位) 三、企业的推新能力决定其市场地位(目标定位) 四、市场推广中的新产品概念(产品定位) 五、品类生命周期与相关消费群体群体(消费者定位) 六、产品生命周期不同阶段的客户特点(消费者切入定位) 七、产品不同生命阶段的渠道策略规划 第三章:销售渠道策略(渠道力) 一、战略性渠道模式的选择 二、渠道布局 三、渠道下沉 四、分销 五、分渠道运作 第四章:品牌策略与推广(品牌力) 一、品牌定位 二、品牌DNA 三、品牌传播
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