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刘楠楠:大客户营销流程与策略
2016-12-11 2603

大客户营销的常见误区



关系至上论!

价格杠杆论!

露水夫妻论!

产品品牌无用论!

企业品牌无用论!

……

是关系高手而非营销高手!

凭借个人经验而非平台支撑!

只围绕目标转而忽略意见领袖!

宁可错杀一百,不可放过一个!

单枪匹马上阵!

不能够打持久战!

不懂得帮助客户算帐!

前期对客户研究不足!

不准备销售文稿和应对脚本!

不去研究竞争对手的产品!





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