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刘成熙:精彩见证台湾刘成熙老师为华东医药绍兴有限公司成功授课《市场营销人员沟通及目标达成》课程
2016-01-20 8796
客户:华东医药绍兴有限公司 地点:浙江省 - 绍兴 时间:2014/12/14 0:00:00 精彩见证台湾刘成熙老师为华东医药绍兴有限公司,华东医药湖州有限公司,华东医药宁波销售有限公司成功授课《市场营销人员沟通及目标达成》课程 授课时间2014年12月14-15号(2天)绍兴 客户行业:医药业 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者 华东医药股份有限公司(以下简称本公司或公司。股份代码000963)前身为杭州医药站股份有限公司,系于1993年3月成立的定向募集公司。1997年1月17日公司更名为杭州华东医药股份有限公司,1999年12月30日再次更名为华东医药股份有限公司,取得浙江省工商行政管理局核发的注册号为3300001005765的《企业法人营业执照》。现有注册资本43,405.9991万元,股份总数43,405.9991万股(每股面值1元),均为已流通A股。公司股票已于2000年1月27日在深圳证券交易所挂牌交易。 培训对象:中高层管理人员 课程规划与说明: 随着市场经济的发展和中国正式加入WTO,市场竞争越来越激烈,全球经济一体化的时代已经到来, 今天的销售,越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易,往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进,不断革新。今天要完成一桩交易,所付出的时间和资源,远比从前要多,面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲,面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题,深入了解客户的具体需要,而是永远站在柜台后做叫卖式的销售,不会很容易拿到定单,达不到公司的业绩和利润的要求。 课程目标: 掌握市场分析,营销策略的制定与规划,以及营销的管理 系统的销售技能和实用的销售工具,程序化的营销工作流程和方法。 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案,增加获单的可能性; 将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。 掌握客户开拓技巧;掌握销售的方法与技巧 如何维护和深度开发现有客户,上升到大客户、战略合作伙伴 掌握销售的沟通技巧与人际关系维护 课程大纲: 第一单元:新的营销思维与市场营销技巧 第二单元:客户开拓技巧 第三单元:销售过程的方法与技巧 第四单元:经销商关系管理与维护 精彩见证-台湾刘成熙老师营销与销售类课程授课企业(部分选录) 序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间 1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 主讲:台湾刘成熙 2 湖南东方时装有限公司 金融危机下代理商团购销售技巧 2009.05.30 3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 主讲:台湾刘成熙 4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03 5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24 6 日东电子(深圳)有限公司 与客户有效沟通技巧 2009.9.11-12 7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 主讲:台湾刘成熙 8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 主讲:台湾刘成熙 9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 主讲:台湾刘成熙 10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 主讲:台湾刘成熙 11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 主讲:台湾刘成熙 12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 主讲:台湾刘成熙 13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31 14 易居(中国)控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23 15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03 16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04 17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19 18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11 19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲:台湾刘成熙 23 惠浦电子(深圳)有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲:台湾刘成熙 25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲:台湾刘成熙 26 三菱电机空调影像设备(上海)有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲:台湾刘成熙 23 惠浦电子(深圳)有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲:台湾刘成熙 25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲:台湾刘成熙 26 三菱电机空调影像设备(上海)有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18 31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26 主讲:台湾刘成熙 32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24 主讲:台湾刘成熙 33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14 主讲:台湾刘成熙 34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22 主讲:台湾刘成熙 35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号 主讲:台湾刘成熙 35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24 36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号 主讲:台湾刘成熙 37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日 38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号 主讲:台湾刘成熙 39 欧文托普(中国)暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号 主讲:台湾刘成熙 40 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14 主讲:台湾刘成熙 41 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12 42 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29 43 长园集团 积极销售心态与销售技巧2013年12月29 主讲:台湾刘成熙 44 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号 主讲:台湾刘成熙 45 佳能(中国)有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日 46 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日 47 华东医药绍兴有限公司,华东医药湖州有限公司,华东医药宁波销售有限公司 营销人员沟通及目标达成 2014年12月14-15日 主讲:台湾刘成熙 台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度: 台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师,拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场,以及人力资源),12年管理咨询与培训功底,全面深入了解两岸三地企业特点(国企;私企;中资;外资企业)的全部营运,以国际化的培训理念,传授学员实战思路,透过突破习惯领域,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式,让学员产生行动带领企业再创佳绩)。他已悄然服务授课24家世界五百强企业,100余家中国五百强企业,1300多家中型企业,累计100000余企业中高管和精英学员,始终坚持专业创造价值的服务理念,超高满意度和客户返聘率。 台湾刘成熙老师品牌知名度:中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内,综合实时排名前15名以内,总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一,台湾讲师内地授课量前三甲,持续三年授课每年达到280天以上。 台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩(超高满意度) TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上210天以上); TOP2-领导者之剑-问题分析与决策(累计上150天以上); TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作(累计上160天以上); TOP4-打造高效团队(累计上130天以上); TOP5-商务谈判技巧(累计130天以上) TOP6-领导力课程(累计上140天以上);执行力(累计上120天以上); TOP7-创新思维训练(累计上120天以上);金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧(累计上190天以上) TOP8-高效人士7个习惯(累计上100天以上); TOP9-创新管理与变革之道(累计上90天以上) TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术(累计100天以上) TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程(累计70天以上);卓越绩效管理(累计60天以上); TOP12-简报与演讲技巧,商务演讲与呈现技巧(累计80天以上) TOP13-TTT-内部讲师(初阶中阶高阶累计130天以上);课程开发与设计实战(累计成功达80个课程); TOP14-高端客户营销与沟通技巧(累计90天以上) TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧(累计80天以上)高端客户营销心理学(累计90天以上) TOP16-绩效面谈与部属培育系列(累计80天以上)工作计划与目标管理(累计90天以上) TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划(累计90天以上) TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力(累计50天以上)……众多课程客户续签率非常高。 台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾令华老师: 1.重大型国企及事业单位(国资委特大国企;公用事业单位;烟草局) 2.金融行业(银行;证券;基金,信托,担保); 3.房地产开发与建筑行业(商业房地;住宅房地产;高端别墅); 4.汽车制造与销售行业(汽车制造商;汽车销售商) 5.环保高新技术行业(新能源;新材料;节能产品) 6.重型机械设备行业(重型机械制造等等) 7.高科技电子制造业(电子制造,家电制造) 8.百货集团(商超连锁)与物流业(百货集团;大型百货广场航空与物流业) 9.电信与电力运营商与设备制造行业(通信营运商;手机制造;各电力公司;电网公司;发电厂) 10.医药食品以及服装化妆品行业(医药,食品,名牌服饰,化妆品,奢侈品,家纺行业) 11.备选行业(互联网信息及传媒产业,IT系统,互联网信息及视频提供商;电影技术与制造商;传统出版及传媒文化)以上行业我们授课经验丰富;课程效果好,客户续签率非常高; 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