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姜上泉:东莞山庄年度增效降本规划研习
2020-11-10 1936

2020年11月7日,降本增效云学院(深圳市财智菁英管理咨询)姜上泉导师在东莞山庄分享《年度增效与降本规划》,50多家企业的100多名经营者(董事长、总经理)、管理者(中高层部门负责人)参加了研习训练。

企业如何制定年度增效规划?


通过企业外部六看与企业内部四看,分析企业外部环境和企业内部生态,通过9大步骤合理制定年度增量增效的目标和计划。


增量的重点是实现销售收入的提升,增效的重点是实现人均毛利率的增长。姜上泉导师强调,企业总经理做好年增效规划一定要通三关:产品关、营销关、机制关;要关心三个指标:现金流(保持资金量)、增长率(产品品类增长率、新营销增长率、业绩增长率)、利润(毛利率、净利率)。

企业如何达成年度增效目标?


目标定义要清楚,清楚之后有流程,流程实施要数据,数据比较有改善,改善完成需复盘。 年度增效的目标到哪里,里程碑计划就要到哪里,组织与人力配置就要到哪里,人才训练计划就要到哪里,经营质询例会就要到哪里,年度费用预算就要到哪里。


企业如何制定年度降本规划?如何达成年度降本目标?

通过8大步骤合理制定年度降本降费的目标和计划。降本的重点是实现材料成本、人工成本、制造费用的下降;降费的重点是实现管理费用、销售费用、财务费用的削减。


研习结束时,姜上泉导师指出,企业的董事长一定要和CFO进行深度沟通,重建财务部。财务部必备的基本功能应该有:①.降低公司经营的税务风险;②.核算账基本值得公司信任;③.懂得剥离不良资产将公司安全系数提到最高。④.协助做好产品定价,有清晰详细的定价策略。

一家企业要做好年度增效与降本规划,必须实现年度经营目标、经营计划、经营预算、经营方案的衔接和匹配,而且,必须有清晰的策略和措施保障规划目标的实现。


《年度增效与降本规划》侧重于如何制定年度增效与降本目标、如何管控年度增效与降本目标、如何达成年度增效与降本目标。

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