李力刚

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李力刚:李力刚为昭通农行《大客户营销与谈判》授课取得圆满成功
2016-01-20 48547
客户:中国农业银行 地点:云南省 - 昭通 时间:2012/9/4 0:00:00 祝贺2012-09-04~06李力刚老师在昭通中国农业银行《大客户营销与谈判》授课取得圆满成功! 中国农业银行作为中国主要的综合性金融服务提供商之一,本行致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行。本行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台,向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务,同时开展自营及代客资金业务,业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁等领域。 通过李力刚老师的《大客户营销与谈判》的学习,使现场学员们获得了销售谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。大客户销售属于复杂性的销售,它们项目大,周期长,参与者多,决策链长,让大客户销售人员要么无从下手,要么误入歧途。加之项目受专业与人情两大因素影响,取胜如九天揽月,入海捉鳖。《大客户营销与谈判》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。专门解决复杂关系中“擒贼先擒王”这一重大难题,强调整体突破大客户,成就一代销售之王。 本次李力刚老师的《谈判博弈销售标准版》课程大纲: 第一章:致胜的布局 优势的获得: 谈判沟通的6w3h 逼出信息的顶尖技巧 探查信息的系统方案 开局策略: 先开与后开的得与失 高开与低开的纠结 “开多少”的迷局破解 第二章:必胜的守局 谈判方案价值呈现 谈判异议处理原则 处理异议三大原则 处理异议四个步骤 处理异议六大金刚 僵持的处理策略 僵局的处理策略 第三章:全胜的双赢 谈判逼定的策略 谈判蚕食abc 谈判让步路线图 让步的黄金法则 小恩小惠的谈判 签定合同的技巧 第四章:销售大设计 大客户销售环境分析 大客户特点分析 人物众多、决策复杂 周期较长、金额较大 大客户寻找与筛选 资源的获得与争取 市场的策划与推广 大客户销售策略设计 第五章:大客户销售 大客户关系梳理 企业需求 决策关系 部门 个人 培养教练到信息通达 培养教练的标准 培养教练的途径 从个人到组织的强势公关 年龄 性别 性格 状态 职位 职级 偏好 突变 演练:大型案例演练比赛 第六章:大客户漏斗管理 销售漏斗管理原理 漏斗下方:临门一脚 漏斗中方:继续跟进 漏斗上方:开发客户 第七章:大客户帐款回收 确实缺钱——黄金策略之一 异议拒付——黄金策略之二 有钱赖帐——黄金策略之三
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