王鉴

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王鉴:顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法
2016-01-20 8686
客户:公开课 地点:山东省 - 临沂 时间:2014/11/22 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立,需求分析,方案呈现,承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多,卖方提问多,后期出方案 全面审视客户需求,关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案,在企业和个人层面全面满足客户需求,帮助客户经营成功 把握销售进展,深度介入客户采购过程,做到“进门有目的,出门有结果”
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