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王鉴:双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练
2016-01-20 8701
客户:中船第九设计研究院 地点:上海市 - 上海 时间:2014/9/11 0:00:00 在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机,赢得谈判主动和利益最大化 解析谈判的四个阶段–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局的三个战术群,从可变因素中寻求可行方案 对谈判的权力、阵营、战术等结构进行设计,运用巧实力来取得谈判的优势 遵循成功谈判的沟通模式,从互相战胜对方转换到战胜问题,寻找共同点
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