姚俊杰

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姚俊杰:全脑销售技巧培训课程介绍
2020-11-30 1332
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简介
课程介绍: 传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程,从而达成高效的销售绩效。 《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论,从学习四种思维模式的特征和识别方法开始,了解自己的思维倾向性,快速判断客户的思维模式特征,并将全脑优势思维方法贯穿五步销售流程的每一个细节,让你的销售从此变得轻松和有针对性,高效完成你的销售目标。 学习目标: 学习HBDI思维模型,了解自己的思维偏好 了解客户不同的思维模式,判断客户的思维习惯,调整适应以达到更好的沟通效果 了解客户四种思维模式对应的购买偏好和销售策略 学会用全脑漫游的思维模式进行沟通和解决问题 结合思维模型,学习五步专业销售流程 学会用有效的开场白开始客户拜访(C/D脑) 学会通过提问和倾听了解客户需求 (C脑) 学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致 (A脑和B脑) 学会处理不同的客户异议 (全脑) 学会掌握恰当的结束时机并有效地结束拜访 (B脑) 培训对象:销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表等 培训时间与方式: o 时间:2天 o 方式:讲授、练习、角色扮演、案例研讨、观看录像、讨论与分享 姚老师电话/微信:15921677959 课程内容: 第一章:HBDI思维模式与沟通风格 • 四种不同风格的思维模式(全脑思维模型) • 思维模式自我测评 • 客户思维模式判断 • 不同思维模式的优劣 • 调整适应不同的沟通模式及练习 • 全脑漫游及沟通练习 第二章:思维模式与购买模式 • 四种思维模式与购买时的偏好 • A脑:给我事实就好 • B脑:你有什么计划 • C脑:让我知道你在乎我 • D脑:有哪些可能性 • 全脑销售策略 第三章:全脑五步销售流程 第一步:开始客户拜访(C脑D脑) • 友好的问候 • 有效的开场白 第二步:提问来了解客户的需求 • 需求的定义,差距陈述 • 提问的类型及方法 • 问题漏斗 • 听出机会:倾听技巧 第三步:介绍解决方案并取得一致(A脑B脑) • 产品与服务的利益与特征 • 怎样介绍解决方案 • 有说服力的演示结构 • 使用故事版(全脑) 第四步:处理客户异议(全脑) • 异议产生的原因 • 四种类型的异议 • 全脑方法处理异议的技巧和步骤 第五步:结束销售会谈(B脑) • 结束销售会谈的步骤 • 结束类型 • 购买信号 第四章:综合练习 • 综合练习及讲评 • 培训回顾 • 行动计划
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